小米手机公司的营销策略探析？
1、 小米手机产品策略
小米手机自创始以来，就一直坚持“为发烧而生的”品牌理念。在产品策略上秉承高配置的硬件作为支撑，深度定制的软件为依靠，并***用服务一体化的用户体验，让消费者感受到小米手机的非凡体验。 在硬件产品方面，小米以手机为基础，建立了一个全新的小米生态系统。***用以点带面代面的方式，多样化，整体化产品策略。如今小米公司的硬件产品包括小米手机，小米移动电源，小米音响，小米路由器等诸多数码配件及数码产品。 在软件层面，小米公司也在加紧建设闭合的用户生态系统， 前以成功建立了小米社区，小米商城，小米音乐等产品，在提高用户粘性，用户忠诚度上具有较好的效果。
2.小米手机价格策略
价格在市场经济中起决定性作用，直接关系着公司的收益。小米公司给传统手机公司造成了很大的冲击，原因之一就是小米公司***用了“高配置 低价格”的产品定价策略。将手机定价到***，不依托于贩卖硬件盈利，而转向软件生态系统等增值服务获利。另外，小米手机***取了期貨型的价格策略。***用网上预售，定时发货的策略，赚取电子零部件价格变动的利润。这种方式很好的控制了手机库存，减小了库存导致的损耗，从而增加了获利空间。
3.小米手机渠道策略
小米手机最主要的销售渠道是其小米官方商城，运用互联网销售模式，省去了中间渠道以及门店费用，从而降低了销售成本。小米公司与电信、移动和联通三大运营商合作，发售运营商绑定机。通过授权京东商城、天猫商城和一号店等线上电商平台，开拓电商运营渠道，提高关注度，提高销量。小米公司还与苏宁电器建立起了战略伙伴关系，通过苏宁线下实体销售渠道，满足消费者的购机需求。公司还与多家快递公司进行合作安全寄运货物。近几年小米公司还不断完善其线***验店，维修网点的建设，基本覆盖所有一线城市。另外，小米还联合上游硬件供应商高通公司，制造业巨头富士康公司等行业巨头，解决了手机产能跟不上市场需求的困扰，这也是小米手机营销渠道取得成功的重要原因之一。
小米定价策略案例分析？
小米手机的定价策略是其成功的关键之一。以下是小米定价策略的案例分析：
1. 高性价比：小米手机以高性能、高质量、高配置为特点，同时价格相对较低，这使得小米手机在市场上具有很强的竞争力。小米通过与供应商的谈判和优化生产流程，降低了生产成本，并将这些优惠反映在产品的价格上。
2. 限时优惠：小米经常在一些特定的时间推出限时优惠活动，例如在新品发布、节日促销等时间点上，推出折扣、优惠券等优惠活动，吸引消费者购买。
3. 分级定价：小米手机针对不同的消费者群体，推出了不同配置和价格的手机，例如旗舰机型、中端机型和入门机型等，以满足不同消费者的需求和预算。
4. 网络销售：小米主要通过网络销售，避免了传统渠道的成本和费用，从而能够以更低的价格提供给消费者。同时，小米也通过网络营销和社交媒体宣传等方式，降低了营销成本。
总体来说，小米的定价策略是以高性价比为核心，通过分级定价、限时优惠等方式，吸引消费者购买，并通过网络销售和营销降低成本，实现盈利。这种定价策略使得小米手机在市场上具有很强的竞争力，也为小米的快速发展和壮大奠定了基础。
