小米为何如此热衷饥饿营销？
感谢邀请！小米的雷军自号雷布斯，所以小米初期很多套路都是和苹果学习的，当然把饥饿营销发扬光大并且用到消费者都感到疲惫的，还是小米。到了现在饥饿营销的作用已经不大了，老老实实的说产能不足是最好的策略，消费者都懂。
如果大家还有映像的话，可能还记得苹果公司的饥饿营销非常显著的一个特征：在专卖店外媒排队。过去苹果的新品发售的时候，苹果专卖店外的排队里三圈外三圈，为啥呢？因为新品缺货，这就是饥饿营销典型的例子，雷军那么崇拜乔布斯，自然也学习到了这一招。
当然，小米这样做最初也是有客观的原因，因为小米刚刚做手机时，在代工厂商眼中并不是一个大客户，既然是小客户那么就在端到端的供应链中不占优势，因此产能的确存在问题，因此我觉得最初的”饥饿“营销是合理的，是一种”体面的“尴尬，用饥饿营销掩盖自己的产能不足。
所有手机品牌初期都会有这个问题，锤子手机在初期不受供应链的重视，导致产能不足时，也存在一样的问题。其实我觉得这个都是可以理解的，毕竟直接说产能不足不是太好听，说因为抢购导致货卖完了既可以不失体面，又可以营造一种畅销的***象
但是当随后几年，小米手机的销售已经冲到国内领先，这个时候再说供应链的问题导致饥饿营销，就未免有点贻笑大方了，因为在那个时期，比小米份额低的多的小手机品牌都没出现饥饿营销的问题，那个时候开始小米就是故意通过饥饿营销来增加销量了。
饥饿营销其实源自于人性在心理上的本能：得不到的可能就是好的，大家都买的可能是最好的。畅销的产品必然供不应求，供不应求可能就是更好的，古今中外不外于此，这是直接利用人的恐慌和从众心理来增加自己的销售。
小米的饥饿营销的套路，一般都是事前把自家的产品说的天花乱坠，当消费者真正想购买手机的时候，发现小米手机已经抢购光了，而同样档位的其他品牌手机供货充足，消费者就会思考是不是因为小米手机比较好畅销，而其他手机因为有问题滞销呢？
作为多年的数码领域工作者， 很高兴来回答你这个问题。
小米每次开发布会发布新产品的时候，只要开放购买，想都不用想肯定是瞬间就被秒光，所以很多人都很愤怒，觉得在耍猴一样，每次都是排了好长时间的队伍结果抢不到货，只能等下一次开放购买，或者去线下或者找代购的加价购买，那么小米的产品真的是在饥饿营销么？是不是真的是产能不足啊？今天我们就来分析一下。
小米初期
小米在创办初期的时候，公司的战略就是要迅速占领市场，靠的就是性价比，据说当时雷军还在公司内部公开表示前期不允许盈利，于是小米手机就上线了。
当时的小米找供应商谈价格的最大砝码就是量大，靠这个来压低配件的进货价从而降低手机的成本，所以在那个手机红利期每个手机厂商都在趁机捞钱的时候，小米竟然反其道而行之，直接以近乎成本的价格出售，所以迅速崛起，加上对产品的宣传和定位，以及各种噱头反正当时的小米手机就是卖爆了。
我估计雷军自己都没想到自己的手机这么受欢迎，市场的需求量这么大，所以前期的库存肯定是不够用了，只能通知工厂加班生产，那么就得让粉丝等下一批机器了，于是就造成了货源紧张需要抢购的情形。
其实在前期我也相信有的时候小米是故意来制造抢购的这种效果，来达到宣传品牌的目的，增加小米的曝光度。但是这种饥饿营销用几次就行了，次数太多谁也不傻，当然雷军自己也知道，所以后来的缺货真的不是什么饥饿营销了。
小米现在
现在小米商城在上架大部分商品之前都会***用先众筹的方式，这个会很大程度的缓解大家购买抢货的压力，同时价格也很便宜。
我们来拿小米手机来说，虽然不会众筹但是现在的小米已经不搞饥饿营销了，因为华为和荣耀后来居上，给了小米很大的压力，现在的消费者可不会那么傻等你，也不会加价去购买，所以而且小米的名字已经家喻户晓了，也不要去做营销了。
那么为什么现在小米的手机还会出现断货的情况呢？首先第一点就是小米把手机的工艺设计的较为复杂了，比如外壳的陶瓷工艺还有磨砂电镀工艺等等，这些都使得良品率较低。还有就是我们不得不承认小米手机的性价比依然很高，做工依然很良心，加上前期粉丝的积累，小米的出货量依然很大，所以供不应求也是正常的。
最后要说的就是经销商和一些电商在抢购囤货，这些商家的需求量很大， 所以会造成货源紧张，这就是为什么我们在***买不到，但是在个人电商的手里却能买到 ，就是这个原因。
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小米为什么热衷饥饿营销？这个饥饿营销要分时段来说，题主有提到了小米10，其实饥饿营销是贯穿小米整个营销里面的，所以还得从小米一开始说起。
小米手机前期的饥饿营销是营销策略
小米的手机一开售都是售罄的，这个情况一开始谁都没有去深究，到后面还是这样，于是小米饥饿营销就出来，那小米为什么要这么做？当然是制造热度。
小米出道之时，国产手机品牌林立，其中最为出名当然是中华酷联，小米要热度不仅价格要发烧，连销售上也要造成供不应求的效果，这样的热度让小米在不到短短一年里成为家喻户晓的手机品牌，最后还帮小米登上手机销量榜首的位置。
小米前期饥饿营销是成功，小米手机有口碑也有销量，也为小米后面的智能家居带来了基础。
小米手机后期的饥饿营销就是真耍猴，小米也是无可奈何的
小米为什么后期变成了耍猴了呢？小米在供应链上出了问题。小米前期都是以量大来压低元器件的价格，从而可以使小米手机成本不会很高，但是经过这么多年，供应链跟着小米都不赚钱，谁还会当小米是大爷，加上华为OV这个时期手机也已经上了档次，他们也舍得花钱，所以供应链优先满足华为OV这些真大爷之后，才来看小米这个孙子有多少需求。
而后期因供应链问题耍猴造成的后果也是显而易见的，别人已经大量铺货，而小米只能预约继续等，或者加价找代购那么买，于是小米用户开始转移发哦其他手机品牌下面，一直到了2019年，小米加红米在中国销量排第4，连华为子品牌荣耀都比不过
放开价格的小米能否扭转耍猴？
小米手机从1999到2999用了9年时间，但是2999到3999只能用了一年，所以从小米10开始，小米会放开价格不会在性价比，这也是小米雷军说的。那么放开价格后又如何？我个人觉得该耍猴还是得耍猴，这得从小米自身体质说起。
小米虽然上了世界500强，但是小米是轻资产的，不能留有库存，一旦积压库存过多卖不出，这样回笼不了资金，会造成小米的资金流断裂的危险，所以小米手机开售依旧不会很多现货来卖，觉得后期手机销量不错才会增加订单来卖。
再多点题外话吧，现在智能手机市场发展这么多年，早已过了红利期，现在是一片红海而不是蓝海，除了全球前三的手机公司，谁也不会堆积那么多库存，而小米2019年在中国只卖了3000多万只手机，而且还是靠红米走的量，所以手机市场从增量转到存量市场，小米也没那么大的魄力敢生产大量现货来卖，加上上面说的小米在供应链面前是孙子还有需要维持热度，饥饿营销接下来恐怕还是有很长一段时间要继续在小米扎根。
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